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【激扬新时代温州人精神】孙永贵:我一直觉得自己是个“农夫”
来源:浙江日报、温州日报、温州经济报道 时间:2020-08-06 15:38:00 字体:

  在温州经开区天河街道,集聚着很多开关电器企业,被称为“中国建筑电器产业基地”,有着近40年的行业历史。开关电器是一项传统的民生产业,随市场需求逐步扩大规模,各家企业兴衰起伏。

  浙江捷诺电器股份有限公司在行业内是一家后起之秀,创办仅10年时间,却走出了一条不一样的发展之路:去年,捷诺电器率先获得浙江制造品字标认证;在天猫平台,开出自主品牌“德顿”天猫旗舰店。今年,在国内直播大潮下,捷诺另辟蹊径,针对国外批发客户,做起跨境直播带货;同时,正在谋划国内直播带货的升级版——车间直播,直接把车间流水线的场景,带给消费者。

  捷诺电器董事长孙永贵表示,捷诺团队就是要勇于尝试新事物。在激烈的市场竞争中,公司以“三线品质、四线价格”的定位,打造国民品牌产品。

  激扬新时代温州人精神

  续写新时代温州创新史

  本期我们一起走进

捷诺十年丨孙永贵的突围记

  在捷诺的第10年,孙永贵再次感到了紧张。

  这样的紧张并不陌生。在此之前,捷诺经历了迷茫、探索、成长。每一个阶段的跨越都是一场突围。

  “想要寻求突破一定是陪伴我们一生的。”他说。自然而然地,我们聊到职业生涯中阶段性的倦怠,聊到企业一次次瓶颈期,又聊到如何应对它们。很少有人意识到,这个从大学毕业就创业建厂的“硬汉”今年仅41岁。

  寻求突破不总是容易的,有时,需要的是沉下心来、踏实做好眼前事;有时,需要的是踏出舒适圈的勇气;有时,也需要一点运气。

  孙永贵

  做风险是需要取舍的

  回到2010年。

  2010年4月,在一间不大的办公室,孙永贵陷入了沉思。和往常不同,他瘦削的脸庞上没有一丝多余的表情。

  2006年,刚刚大学毕业的孙永贵选择了开关行业。4年的时间,他拥有了一个小厂,4台机器,年产值三五十万。

  饿不死,吃不饱。年轻的孙永贵并不满足于现状。他做了第一个决定,让自己再次归零。孙永贵和两个朋友一个月内参访了二十多家公司。2010年4月,车子回到温州经开区,他们下定决心要做这件事。这是浙江捷诺电器股份有限公司的成立时间。

  在企业开办的首年,捷诺就推出A系列、C系列开关产品,相关的关键材料足量应用,提升产品品质,获得市场认可。2012年,捷诺研发推出连体开关,对传统开关结构进行一次小创新,引起了行业的效仿,成为市场类似产品的主流结构。2014年,推出G系列超国标大功率开关产品,以超强的配置和精湛的工艺,改写温州开关产品低端的市场形象。

  随着捷诺各产品线稳定上升,本该属于收获期,孙永贵却再次认真地思考公司的定位,“发展的天花板在哪,风险又在哪,影响发展的上限在哪?”

  在疯狂的市场热潮中,2015年,孙永贵决心要走一条不一样的路——“做中上的品质,做中下的价格”。孙永贵将其定义为“国民路线”。大家觉得他疯了。

  团队中有不少人员过去在电器行业工作,他们感到不可思议,“企业慢慢进入状态了,然后,你说我想换条路走,那到底怎么走?”

  孙永贵说不上来。但他知道,这是一个瓶颈。孙永贵做了一个破釜沉舟的决定,将德顿品牌并入捷诺电器,着手资源整合,成立电商、物流、销售等事业部。

  每一个事业部、分公司的成立,都需要更多的投入。从长远来看,应当要有该有的目标,而不是将就现在的困难。在这种破局式思维倒逼下,面对新的客群和模式,孙永贵意识到要创新。“我们要走一条‘大品牌不屑走,小品牌没资格走’的路。”

  做风险是需要取舍的。孙永贵坦言,捷诺发展的这几年每年都是困难时期,他甚至用摇摇欲坠来形容。为了让捷诺成长,自公司创办以来孙永贵和他的搭档从没分过红,大家齐心把精力财力全部投入到捷诺发展。

  创新本就是一个勇敢者的游戏

  

  幸运的是,这样的“摇摇欲坠”并没有将人击退。相反,越来越多的人在向捷诺聚拢。

  “它有一种创业和成事的决心。看到困难,大家还是有往前冲的心态”“这种精神能把大家带到一起,能引领公司迈向同一个方向。”“这家公司不怕失败,是跌倒后能爬起来的”……

  孙永贵说,捷诺能包容失败,同时能从失败的尝试里积极地总结教训,并快速地运用到新的应用上,“创新本就是一个勇敢者的游戏,团队要有责任共担的精神。”

  捷诺现任不少高管和人才,都是孙永贵亲手带出来的。“通过‘股份激励+分公司自收自支’的方式,鼓励员工追求创新”。而敢于负责的态度也让团队每个人都有了主人公心态。

  此时的孙永贵又在思考两件事情,一是技术,二是市场。

  “2014年开始,捷诺每年技术资金的投入300万以上,且每年都递增,现在一年有五六百万,占到资金总投入的15%左右,像一些科技型的企业,也就是这个标准。”

  技术创新、组建国家CNAS认证的检测实验室,孙永贵是个能对自己下狠劲的人。经过几年的技术积淀,捷诺拥有125项技术专利,同时收获了不少的“第一”:温州第一家做无孔插座、大功率插座、复位开关的本土制造企业,温州第一家获得“浙江制造‘品字标’认证”的小微企业。此外,还有浙江省专利示范企业、“高新技术企业”、“省级高新技术企业研究开发中心”等荣誉,通过国际质量体系、环境管理体系、职业健康安全管理体系等认证,走上规范发展的台阶。

  如今,在孙永贵的笔记本里还珍藏着一份翻烂的中国地图。“如今上面全都是‘捷诺的足迹’”。回忆起当年捷诺走出温州的第一“战”,孙永贵依然感到兴奋。

  “当时中国有三大开关批发市场,分别是山东临沂、江苏常州、河北石家庄,这些地方都已经饱和了,难以体现捷诺的价格优势。既然要走一条不同的路,自然要开辟新的市场。”孙永贵将目标锁定在了河南。

  凭着过硬的技术和实惠的价格,捷诺很快在河南打开了市场,拥有了知名度。当地许多的销售慕名而来并加入捷诺,成为捷诺的一员。“我们现在16个销售办事处主要负责人有11个是河南人,你就知道我们当时在河南有多‘火’,这里是捷诺名副其实的标杆市场。”

  我一直觉得自己是“农夫”

  

  做“猎人”还是做“农夫”,这或许是每个企业家必做的一道选择题。“我一直觉得自己是个‘农夫’”。

  如果说,猎人主要靠嗅觉和机会生存,那么农夫通过持久的精耕细作来获得发展。因此,孙永贵对捷诺的定位是,专注技术、专注专业,留住老客户、挖掘新客户。

  靠着清晰而坚定的价值观和战略,2018年捷诺电器产值破1亿元,2019年达到1.6亿元。今年,捷诺电器创办满10年,虽受疫情影响,但孙永贵说,公司产值预计也会达到1.8亿元。

  谈及新时代温州人精神,“创新”脱口而出。“其实就是要经得起‘折腾’,不断突破自己”,孙永贵说,“老一辈企业家以勤为本,而我们要勤在脑力,要有开放型的心态、思维,懂得与世界接轨,吸收消化先进的管理模式。”

  在电器领域,捷诺作为后起之秀,依然属于新人。孙永贵说,要随时保持危机感,拼命抓住每个成长机会。

  当然,孙永贵的目标不止于此。目前,捷诺已涉足照明、浴霸、卫浴等产品领域,1000多个品种规格的产品,产品远销全球30多个国家和地区。今年,在国内直播大潮下,捷诺另辟蹊径,针对国外批发客户,做起跨境直播带货;同时,正在谋划国内直播带货的升级版——车间直播,直接把车间流水线的场景,带给消费者。

  捷诺的发展还有很长的路要走,败与不败在于己,胜与不胜在于彼。孙永贵说,他们首先要耐得住寂寞,因为他们看到了未来的方向。

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