在温州经开区天河街道，集聚着很多开关电器企业，被称为“中国建筑电器产业基地”，有着近40年的行业历史。开关电器是一项传统的民生产业，随市场需求逐步扩大规模，各家企业兴衰起伏。
浙江捷诺电器股份有限公司在行业内是一家后起之秀，创办仅10年时间，却走出了一条不一样的发展之路：去年，捷诺电器率先获得浙江制造品字标认证；在天猫平台，开出自主品牌“德顿”天猫旗舰店。今年，在国内直播大潮下，捷诺另辟蹊径，针对国外批发客户，做起跨境直播带货；同时，正在谋划国内直播带货的升级版——车间直播，直接把车间流水线的场景，带给消费者。
捷诺电器董事长孙永贵表示，捷诺团队就是要勇于尝试新事物。在激烈的市场竞争中，公司以“三线品质、四线价格”的定位，打造国民品牌产品。
激扬新时代温州人精神
续写新时代温州创新史
本期我们一起走进
在捷诺的第10年，孙永贵再次感到了紧张。
这样的紧张并不陌生。在此之前，捷诺经历了迷茫、探索、成长。每一个阶段的跨越都是一场突围。
“想要寻求突破一定是陪伴我们一生的。”他说。自然而然地，我们聊到职业生涯中阶段性的倦怠，聊到企业一次次瓶颈期，又聊到如何应对它们。很少有人意识到，这个从大学毕业就创业建厂的“硬汉”今年仅41岁。
寻求突破不总是容易的，有时，需要的是沉下心来、踏实做好眼前事；有时，需要的是踏出舒适圈的勇气；有时，也需要一点运气。
孙永贵
做风险是需要取舍的
回到2010年。
2010年4月，在一间不大的办公室，孙永贵陷入了沉思。和往常不同，他瘦削的脸庞上没有一丝多余的表情。
2006年，刚刚大学毕业的孙永贵选择了开关行业。4年的时间，他拥有了一个小厂，4台机器，年产值三五十万。
饿不死，吃不饱。年轻的孙永贵并不满足于现状。他做了第一个决定，让自己再次归零。孙永贵和两个朋友一个月内参访了二十多家公司。2010年4月，车子回到温州经开区，他们下定决心要做这件事。这是浙江捷诺电器股份有限公司的成立时间。
在企业开办的首年，捷诺就推出A系列、C系列开关产品，相关的关键材料足量应用，提升产品品质，获得市场认可。2012年，捷诺研发推出连体开关，对传统开关结构进行一次小创新，引起了行业的效仿，成为市场类似产品的主流结构。2014年，推出G系列超国标大功率开关产品，以超强的配置和精湛的工艺，改写温州开关产品低端的市场形象。
随着捷诺各产品线稳定上升，本该属于收获期，孙永贵却再次认真地思考公司的定位，“发展的天花板在哪，风险又在哪，影响发展的上限在哪？”
在疯狂的市场热潮中，2015年，孙永贵决心要走一条不一样的路——“做中上的品质，做中下的价格”。孙永贵将其定义为“国民路线”。大家觉得他疯了。
团队中有不少人员过去在电器行业工作，他们感到不可思议，“企业慢慢进入状态了，然后，你说我想换条路走，那到底怎么走？”
孙永贵说不上来。但他知道，这是一个瓶颈。孙永贵做了一个破釜沉舟的决定，将德顿品牌并入捷诺电器，着手资源整合，成立电商、物流、销售等事业部。
每一个事业部、分公司的成立，都需要更多的投入。从长远来看，应当要有该有的目标，而不是将就现在的困难。在这种破局式思维倒逼下，面对新的客群和模式，孙永贵意识到要创新。“我们要走一条‘大品牌不屑走，小品牌没资格走’的路。”
做风险是需要取舍的。孙永贵坦言，捷诺发展的这几年每年都是困难时期，他甚至用摇摇欲坠来形容。为了让捷诺成长，自公司创办以来孙永贵和他的搭档从没分过红，大家齐心把精力财力全部投入到捷诺发展。
创新本就是一个勇敢者的游戏
幸运的是，这样的“摇摇欲坠”并没有将人击退。相反，越来越多的人在向捷诺聚拢。
“它有一种创业和成事的决心。看到困难，大家还是有往前冲的心态”“这种精神能把大家带到一起，能引领公司迈向同一个方向。”“这家公司不怕失败，是跌倒后能爬起来的”……
孙永贵说，捷诺能包容失败，同时能从失败的尝试里积极地总结教训，并快速地运用到新的应用上，“创新本就是一个勇敢者的游戏，团队要有责任共担的精神。”
捷诺现任不少高管和人才，都是孙永贵亲手带出来的。“通过‘股份激励+分公司自收自支’的方式，鼓励员工追求创新”。而敢于负责的态度也让团队每个人都有了主人公心态。
此时的孙永贵又在思考两件事情，一是技术，二是市场。
“2014年开始，捷诺每年技术资金的投入300万以上，且每年都递增，现在一年有五六百万，占到资金总投入的15%左右，像一些科技型的企业，也就是这个标准。”
技术创新、组建国家CNAS认证的检测实验室，孙永贵是个能对自己下狠劲的人。经过几年的技术积淀，捷诺拥有125项技术专利，同时收获了不少的“第一”：温州第一家做无孔插座、大功率插座、复位开关的本土制造企业，温州第一家获得“浙江制造‘品字标’认证”的小微企业。此外，还有浙江省专利示范企业、“高新技术企业”、“省级高新技术企业研究开发中心”等荣誉，通过国际质量体系、环境管理体系、职业健康安全管理体系等认证，走上规范发展的台阶。
如今，在孙永贵的笔记本里还珍藏着一份翻烂的中国地图。“如今上面全都是‘捷诺的足迹’”。回忆起当年捷诺走出温州的第一“战”，孙永贵依然感到兴奋。
“当时中国有三大开关批发市场，分别是山东临沂、江苏常州、河北石家庄，这些地方都已经饱和了，难以体现捷诺的价格优势。既然要走一条不同的路，自然要开辟新的市场。”孙永贵将目标锁定在了河南。
凭着过硬的技术和实惠的价格，捷诺很快在河南打开了市场，拥有了知名度。当地许多的销售慕名而来并加入捷诺，成为捷诺的一员。“我们现在16个销售办事处主要负责人有11个是河南人，你就知道我们当时在河南有多‘火’，这里是捷诺名副其实的标杆市场。”
我一直觉得自己是“农夫”
做“猎人”还是做“农夫”，这或许是每个企业家必做的一道选择题。“我一直觉得自己是个‘农夫’”。
如果说，猎人主要靠嗅觉和机会生存，那么农夫通过持久的精耕细作来获得发展。因此，孙永贵对捷诺的定位是，专注技术、专注专业，留住老客户、挖掘新客户。
靠着清晰而坚定的价值观和战略，2018年捷诺电器产值破1亿元，2019年达到1.6亿元。今年，捷诺电器创办满10年，虽受疫情影响，但孙永贵说，公司产值预计也会达到1.8亿元。
谈及新时代温州人精神，“创新”脱口而出。“其实就是要经得起‘折腾’，不断突破自己”，孙永贵说，“老一辈企业家以勤为本，而我们要勤在脑力，要有开放型的心态、思维，懂得与世界接轨，吸收消化先进的管理模式。”
在电器领域，捷诺作为后起之秀，依然属于新人。孙永贵说，要随时保持危机感，拼命抓住每个成长机会。
当然，孙永贵的目标不止于此。目前，捷诺已涉足照明、浴霸、卫浴等产品领域，1000多个品种规格的产品，产品远销全球30多个国家和地区。今年，在国内直播大潮下，捷诺另辟蹊径，针对国外批发客户，做起跨境直播带货；同时，正在谋划国内直播带货的升级版——车间直播，直接把车间流水线的场景，带给消费者。
捷诺的发展还有很长的路要走，败与不败在于己，胜与不胜在于彼。孙永贵说，他们首先要耐得住寂寞，因为他们看到了未来的方向。
