温南共商农业发展大计 ｜双向奔赴共享共富

　　温州网讯  “我们希望在温州打开消费市场的同时，也能学习到温州先进的技术与销售手段。”9月上旬，温州－南部农业企业商务交流会在四川省南部县现代农业发展投资有限公司举行，南部县的农业企业代表畅所欲言，谈过往温州与南部在农业合作方面的做法与成效，并对双方下一步的合作提出设想。

　　南部县是四川省南充市下辖的一个农业大县。1996年国务院确定温州市对口帮扶南部县；2021年，浙川新一轮东西部协作启动，瑞安市与南部县建立结对关系，东西协作携手共进。在农业合作方面，温州在敞开市场欢迎南部农产品的同时，也在销售技术等方面与南部共享，共谋发展新篇。

　　消费协作

　　把南部农产品卖到温州来

　　南部县山地多，空气优，日照足。得天独厚的自然条件，孕育了南部县多样性的经济作物，晚熟柑橘是南部县的“拳头产品”之一，但销售渠道的单一，严重影响种植户的收入。

　　南部县欣鑫农业科技有限公司是当地的晚熟柑橘种植大户，2013年开始种植晚熟柑橘，种植面积近4000亩，年产5000多吨。该公司负责人朱派军在当天的交流会上说，果树每年在长大，产量每年在增加，销售压力也越来越大。近年来，随着温州等东部沿海城市市场的打开，为晚熟柑橘找到了一条新的销售通道，缓解了他们的销售压力。

　　通过在温州设专柜、邀请市民品鉴等形式，南部县农产品逐渐打开温州市场。

　　瑞安市援派南部县工作组相关负责人告诉记者，在促销晚熟柑橘方面，温州可谓多管齐下。依托温州市新闻传媒中心，以及《温州日报》《瑞安日报》等媒体宣传，南部县的晚熟柑橘在温州的知名度日益提升，得到了消费者的认可。同时，瑞安市还不定期开展特色农产品促销推介活动，助力消化晚熟柑橘。2022年，温州累计完成晚熟柑橘消费帮扶1．4亿元。

　　四川元安药业股份有限公司是南部县知名药企，种植与加工杜仲、黄精等多种中药材。该公司销售经理王春艳说，东西部协作以来，他们与温州市区、瑞安等地达成合作，在温州设有不少销售点。前些年，它们还和温州菜篮子集团合作，向一些餐饮企业供应药膳，扩大了企业的销售半径，同时也提升了公司的知名度。

　　南部县现代农业发展投资有限公司农产品销售部经理何志杰告诉记者，近年来，在瑞安市援派南部县工作组的牵头下，南部县的农业企业纷纷抓住东西部协作的契机，拓展农产品的销售渠道，在温州等沿海城市，他们农产品的消费市场已越来越大。不少企业，以进入温州市场为“跳板”，布局浙江全省市场，然后慢慢把销售网络扩展到长三角、珠三角等地。

　　技术协作

　　把温州技术带到南部去

　　温州与南部县的农业协作，消费帮扶只是第一层面。在种植、成品质量把控方面的合作，让两地的农业合作进入到了更深的层面。

　　四川鲜季农业有限公司位于南部县谢河镇，生产各种有机农产品。该公司生产总经理敬开雄说，有机农产品对技术要求较高，东西部协作以来，该公司除获得了专项资金支持外，还经常有来自温州的农业专家上门指导，为公司产品质量把关。目前，该公司的有机农产品已远销北京、上海等一线城市。

　　而朱派军则对温州支援建设的冷库“念念不忘”：自然状态下的农产品保鲜周期短，冷库的合理使用，延长了鲜果的保质期，能让鲜果卖出更高的价格……

　　瑞安市援派南部县工作组相关负责人说，技术合作，已成为温南两地在农业合作方面的一个重要抓手。今年上半年，他们邀请浙江省亚作所专家团队到南部县调研和指导晚熟柑橘企业，并举行东西部协作项目南部县晚熟柑橘品质提升工程项目签约仪式，依托其技术力量和资源优势，开展光伏大棚水肥一体化系统试点，培育“爱媛橙”等南部晚熟柑橘高标准产品，助力晚熟柑橘产业高质量发展。

　　专业技术的支援，使得南部县的农产品质量与产量稳步提升。

　　据相关统计，在农业技术方面的协作上，光晚熟柑橘这一项，温州近4年累计投入帮扶资金约7000万元，共同打造了南部县晚熟柑橘科技示范产业园，建设柑橘分选中心、冷链物流等配套设施，强化晚熟柑橘品牌、品控、营销渠道建设等系列工作，切实提升晚熟柑橘市场附加值，该产品销售价格同比市场普通晚熟柑橘价格提升2－3倍，带动南部1．23万户脱贫农户稳定增收，共同致富。

　　销售协作

　　借助电商销售再添把火

　　在温州－南部农业企业商务交流会上，与会的企业代表表示，这几年在东西部协作的框架下，南部的农产品打开了更大的消费市场，但从手段来说，多数还是依赖“批发商上门收货”这一传统的销售模式，而当前最为热门的“直播带货”等电商模式，他们运用得并不熟练，也鲜有涉足，希望借助东部发达的电商模式，为他们的农产品销售再添一把火。

　　通过直播带货等电商模式，南部农产品越走越远。

　　欣鑫农业朱派军告诉记者，南部县农业种植户多数是农民出身，对电商模式掌握了解得不多，他们也曾试请一些主播直播带货，但由于对企业本身业务不熟悉，加上一些主播收取的佣金过高，最终效果并不明显。“浙江是电商的大本营，我们希望借助浙江的电商优势，提高我们农产品的销量。”朱派军说。

　　把电商模式广泛运用到南部的农产品销售中来，这不仅是农业企业的诉求，也成为东西部协作的一个重要课题。何志杰告诉记者，由瑞安市援派南部县工作组牵头，南部县相关部门目前正在组织一场学习会，邀请来自温州等地的电商专家们为南部农业企业讲课，“授人以鱼不如授人以渔，与其邀请主播过来带一次货，不如邀请他们来传授经验，让更多的企业学会利用电商渠道去提升销量。”

　　利用直播带货等电商模式，叫卖南部的农产品，在温州不算新鲜事。去年，温州市新闻传媒中心的两位知名主持人成为南部县晚熟柑橘的形象代言人，并赴现场为晚熟柑橘直播带货，取得了不错的销售量。

　　记者了解到，9月24日，温州—南部“东西协作·南部优选”电商直播PK活动将在南部县举行，该活动由瑞安市援派南部县工作组组织指导，邀请10位南部县当地的知名网络达人同时在抖音直播，销售南部县的农特产品。

　　瑞安市援派南部县工作组相关负责人说，举办此类活动就是借助电商为南部农产品扩大销量进行试水，同时，也可以借此培养一批直播达人，让当地的农产品销售插上电商的翅膀。（通讯员 黄泽敏）

本文转自：温州新闻网 66wz.com