温州滨海集团探索国企招商改革 “四两拨千斤” 两年落地32个项目

　　温州网讯  在传统招商模式遭遇瓶颈的当下，温州滨海新城投资集团有限公司以改革破题、用创新开路，通过机制优化、市场配置、政策引导、渠道拓展"四轮驱动"模式，在2024年交出亮眼成绩单：全年谋划招商项目67个，落地项目15个（含超亿元项目1个），引进B类人才1名，E类人才1名，并落地人才领衔项目1个，在全区招商引智考核中位居前列。

　　机制革新：组建专业铁军 流程再造提效28天

　　"过去项目落地像跑马拉松，现在变成百米冲刺。"滨海集团相关负责人介绍，2024年8月正式组建温州滨海新城招商运营有限公司，承接国企招商专业任务，20名专职招商人员全部具备本科以上学历，其中7人拥有初级以上职称。这支队伍全年开展4次专业培训，业务"充电"让团队战斗力持续升级。

AI赋能产线革命暨企业智改数转高峰论坛

　　更关键的变革在于流程重构。突破以往招商模式，由国企牵头推进项目招商，变单线作战为多线作战，构建起立体协同网络；在集团内部，明确9家子公司、4个部室建立资源共享机制，累计挖掘16条招商线索；以公开招投标形式引进北京新研等第三方机构绘制产业图谱；与区国投、基金公司形成战略同盟；联动投促、人才等部门建立快速响应机制，部门推荐的15条线索已落地2个项目、13个项目在洽谈。这种"一站式"运作让项目平均落地周期缩短28天以上，海洋主题酒店项目直接入驻集团自持的温州海洋科技创新园，从洽谈到落地全流程实现无缝高效衔接。

　　资本破局：1400万直投撬动亿元项目 国企资金链激活产业生态

　　在海螺集团无机生态石项目现场，年产50万吨的生产线正开足马力。这个总投资1亿元的项目中，滨海集团以1400万元持股28%，成功撬动社会资本参与。同样的"四两拨千斤"效应也体现在再生资源回收项目中，集团出资900万元吸引3000万元总投资，两个项目均已落地。

海螺集团星创环保开工

　　金融“活水”的精准滴灌更显国企担当。集团正在积极引进某生物智能识别项目，拟与区相关单位联合组成资金拼盘，满足项目方对地方资金的配套需求。同时出资6000万元参与组建温州市龙晟资本管理有限公司，壮大区域基金池规模。针对全景行电梯项目，集团在自持物业率先加装其节能产品，打造电梯能耗降幅30%的示范样板；为泰坦数科搭建1000平方米"AI人工智能+机器人"应用场景展销平台，并依托区企服中心协助开展项目路演，并牵线园区企业助力构建上下游产业链。

　　政策发力：租金动态调降20% 一站式服务解决企业成长中的烦恼

　　25元降到17元，租金的下浮，使租金水平更符合市场供需关系，更好地满足租户需求。滨海集团创新建立联席调价机制，根据浙南经济总部大厦周边商圈变化，将租赁均价下调20%（浙南经济总部大厦从25元调至17元，温州海洋科技创新园从20元调至16元），同步实施流拍价下调至原定价70%的动态调整规则。配合"金十条"优惠政策——500平方米以上租户根据不同租赁面积，可享7折租金、物业费全免及最长6个月装修宽限期等不同程度的优惠，两大载体出租率平均提升了15个百分点，年化新增租金收入172万元。

泰坦数科路演活动

　　比政策更暖的是服务温度。当企业反映温州海洋科技创新园缺货梯影响运输时，滨海集团迅即联动专业团队启动加装，高效推进勘察设计，全力为企业物资转运破局；为解决园区人员反映强烈的"吃饭难"问题，建设超4200平方米的员工食堂，可同时容纳近1000人就餐，餐厅已于2025年7月1日正式开业运营，从筹建到运营仅用时45天；为满足园区人员健身休闲需求，引入5000平方米亚健体育健身综合体，配套建设上百套40-125平方米人才公寓，全方位构建"吃住行、娱教居"一站式服务体系，满足创业者的豪情与生活家的诗意。

　　渠道拓圈：50万次短视频曝光 构建全域传播矩阵

　　"没想到国企招商能这么潮！"在"温州房叔"抖音账号发布的招商短视频下，网友留言点赞超5000次。滨海集团联手"炳松频道""温州千晓"等头部博主，8条短视频收获50万次播放量，在温州都市报等新媒体平台链接推文5篇，累计点赞量超1.8万 、阅读量超过12.5万、转发量达上万次 。试点以来，国有资产曝光率提升了40%，咨询率提升了35%。制作发布招商宣传视频3期，播放量达30万余次；印发招商推介手册5000册，并利用特来电APP、户外LED、横幅、易拉宝等载体设置专属宣传点位25处，构建起了全方位、多层次的宣传矩阵，实现"线上+线下"立体传播，有效提升了区域招商品牌的知名度和影响力。

　　"走出去"的招商步伐同样铿锵。集团在"中国（温州）新光谷招商推介会"、"AI赋能产线革命暨企业智改数转高峰论坛"等活动中作招商推介，辐射超3000人；与温州理工学院、浙江东方职业技术学院等高校共建校地企三方联盟，对接智能装备技术创新中心推动产业集聚，通过AI获客渠道与第三方中介拓展招商半径。

　　从机制创新到资本运作，从政策供给到品牌破圈，滨海集团的"四轮驱动"模式为国企市场化招商提供了新思路、谱写了新篇章。随着海洋经济、激光光电、智能制造等产业项目的持续落地，这座滨海新城正加速构建"引得来、留得住、发展好"的产业生态闭环，为区域经济高质量发展、深化“五个年”行动注入强劲动能。（来源 掌声温州客户端）

本文转自：温州新闻网 66wz.com